Sviluppo della capacità di negoziazione

Sviluppo della capacità di negoziazione

Introduzione

Come giungere a un accordo in ogni situazione!
La negoziazione è una competenza utile in ogni aspetto della vita, sia professionale sia lavorativa. Spesso si pensa che la negoziazione sia utile solo in un ambito commerciale, ma le cose non stanno così. Senz’altro l’ambito commerciale è un ambito molto importante per l’utilizzo della negoziazione, tuttavia ogni situazione in cui ci siano più interlocutori con obiettivi ed esigenze diversi, la negoziazione è la capacità che consente di arrivare a una risoluzione soddisfacente per tutte le parti coinvolte. Il corso tratterà sia della negoziazione commerciale sia della negoziazione in altri ambiti, fornendo tutte le capacità necessarie per essere un bravo negoziatore.

Il corso è rivolto a
  • Chiunque si trovi a gestire negoziazioni di ogni tipo, da quelle commerciali a quelle inerenti al proprio ruolo professionale
  • Chi comprende che in ogni situazione in cui ci sono obiettivi o esigenze diversi, la negoziazione è una capacità vitale
Leggi i commenti di chi ha partecipato ai corsi Èspero, scritti direttamente dai partecipanti su Google.
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Obiettivi
  • Saper gestire correttamente una negoziazione, commerciale o di altro tipo
  • Comprendere lo stile di negoziazione dell’interlocutore
Prerequisiti

Conoscenze richieste per una proficua partecipazione

  • Desiderio di apprendere e di migliorarsi, anche negli aspetti umani e relazionali
Argomenti trattati
  • Come funziona il processo negoziale
  • Adottare una forma mentis proficua per la negoziazione
  • Le competenze per negoziare nel modo migliore
  • Saper scegliere una strategia efficace
  • Comprendere l’atteggiamento dell’interlocutore
  • Conoscere e utilizzare le principali tattiche
  • Saper gestire al meglio negoziazioni con molteplici dimensioni negoziali
NOTA 
Il corso prevede sessioni di spiegazione del docente alternate con esercitazioni pratiche in aula coordinate dal docente (ogni partecipante ha a disposizione un computer Èspero Mac o Windows)

 

Documentazione e attestati
  • Dispense di presentazione incluse nella quota corso
  • Al termine il partecipante riceverà l’attestato di frequenza ufficiale
Docenti

Aldo Colella da oltre 20 anni lavora come consulente e formatore nell’ambito delle Soft skill, della vendita e del marketing.

Note
Si consiglia di portare una chiavetta USB per copiare i lavori realizzati durante le esercitazioni in aula
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